Прежде, чем перейдём к самому кейсу, давайте начнём с небольшого экскурса в историю, для тех, кто в этом паблике недавно, а не с 2015 года, когда я открыл первый квест в США ;)
Когда я упоминаю, что обязан таргетингу всем что у меня сейчас есть, я имею ввиду примерно следующее: в конце 14го года ко мне на продвижение в ФБ пришёл клиент (вышедший на меня через другого клиента, сарафанкой) с квест-комнатами в Лос-Анджелесе "Maze Rooms". Начав рекламную кампанию для ребят, я глубоко погрузился в их бизнес, и поняв объёмы затрат на открытие, необходимые навыки, и отдачу: принял решение вложить все свои скопленные с таргетинга средства (около $20тыс) в открытие квест-комнаты. С первого дня работы я сделал упор на таргетинг, и к концу первого месяца мы отбили все затраты на запуск. К концу второго месяца - мы были в таком плюсе, что начали стройку следующего квеста, поняв что нащупали золотую жилу.
Я не останавливал таргетированную рекламу с 1 мая 2015 года, и самостоятельно занимался ей всё это время, ежемесячный бюджет всегда был в районе 1500$ , но вот спустя три года, в апреле 18го я понял, что сам этим заниматься больше не могу. Во-первых, у нас уже 4 квеста, аркада в виртуальной реальности, штат сотрудников и мне нужно этим всем руководить, а во-вторых, спустя три года и три миллиона рублей - мой взгляд замылился. Я перепробовал настолько много всего, что уже не знал что ещё можно улучшить. Поэтому мне понадобилось найти очень спецэфичного специалиста по таргетингу в Фейсбуке.
При этом я не хотел отдавать проект знакомым ребятам и тем, с кем мы работаем постоянно, потому что если бы что-то пошло не так, или не было бы ожидаемых результатов, то осадочек у меня бы остался. Так же таргетолога не должен был смущать мой опыт, количество рекламных кампаний в кабинете и тот факт, что тут много чего уже проверено и нужно лучше. А лучшего результата можно было достичь только одним способом: это глубокой и неустанной технической настройкой, с погружением в сегменты аудитории, расставлением разных сложных пикселей, созданием воронок и теми вещами, которыми я, честноговоря, не особо любитель заниматься. И английский язык хотябы базовый тоже не помешал бы.
Шерстил я кейсы таргетологов из всем известных пабликов, пока вдруг в предложку нам сюда не упал кейс Никиты Доброва по продаже товаров по европе. Мне хватило двух минут чтения того кейса, чтобы понять: это тот таргетолог что мне нужен.
Выделю основные аспекты в работе с Никитой за эти 8 месяцев:
1. Он снизил цены везде, где это можно было сделать, и подтвердил мои предположения по тем аудиториям, где этого сделать нельзя.
2. Он постоянно совершенствовал рекламные кампании на протяжении всех 8ми месяцев, каждый раз заходя в кабинет я находил какие-то новые настройки.
3. Никита всегда был в курсе происходящего в кабинете, я мог спросить его в любой момент: что у нас там происходит и какие показатели - и получить честный ответ.
4. Благодаря его работе в декабре, мы сделали настолько много выручки и получили так много бронирований, что я первый раз за 3.5 года останавил все рекламные активности по всем каналам, чтобы просто переварить то, что мы получили за декабрь.
В общем, Никита Добров добавляется в мой список "рекомендованных специалистов", в компанию к Галине Перегуда и Алику Байрамову
P.S Алик, без обид, тут нужен был человек со стороны и не из своих ;)
А теперь сам кейс.
----------------------------------------------------------------------
Всем привет! В 2018 году посчастливилось поработать с квеструмом Лёши Князева. В декабре были побиты предыдущие рекорды продаж!